目录 |
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<序> |
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<编者引言> |
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第一章 年度策略性营销规划概念 |
计划表 |
步骤 1 了解什么是年度策略性营销规划 |
计划表1-经理人小结 |
步骤 2 年度策略性营销规划的11个步骤 |
计划表2-假设 |
第二章 年度营销计划书实作 |
计划表3-营销目标和目的 |
步骤 1 机会及威胁分析 |
计划表4-设定年度销售目标 |
步骤 1 1 经济状况、人口、社会文化、政府法规、科技环境、供应商、自然资源 |
计划表5-基本营销策略1设定企业的策略领域 |
步骤 1 2 消费者购买行为变动 |
计划表6-基本营销策略2设定竞争地位及策略 |
步骤 1 3 竞争者 |
计划表7-基本营销策略3丛策略性营销观点策定组织策略 |
步骤 1 4 市场总需求分析 |
计划表8-营销组织策略 营销组织图 |
步骤 1 5 前期业绩及策略评估 |
计划表9-产品策略1产品组合策略 |
步骤 2 长处及弱点分析 |
计划表10-产品策略2品牌策略 |
步骤 3 SWOT汇总分析 |
计划表11-产品策略3定位策略 |
步骤 4 经历人小结 |
计划表12-产品策略4品牌差异化策略 |
步骤 5 计划的假设计前提 |
计划表13-产品策略5包装策略 |
步骤 6 设定营销目标和目的 |
计划表14-产品策略6产品生命周期策略 |
步骤 6 1 明确事业领域、市场范围、可运用资源、需求量、机会及威胁 |
计划表15-价格策略 |
步骤 6 2 考虑您企业的一些限制因素 |
计划表16-促销策略 |
步骤 6 3 设定可能的营销目标 |
计划表17-营销渠道策略 |
步骤 6 4 找出决定优先顺序的方法 |
计划表18-广告计划方案策略 |
步骤 6 5 选择及设定您的营销目标 |
计划表19-新产品市场导入方案 |
步骤 7 设定年度销售目标 |
计划表20-经销商辅导方案 |
步骤 8 策定基本营销策略 |
计划表21-对消费者的促销方案 |
步骤 8 1 设定企业的策略领域 |
计划表22-经销商的促销方案 |
步骤 8 2 决定竞争地位及竞争策略 |
计划表23-销售人员促销方案 |
步骤 8 3 从策略性营销观点策定组织策略 |
计划表24-大型展示会方案 |
步骤 9 设定营销组合策略 |
计划表25-消费者购买行为市调方案 |
步骤 9 1 产品策略 |
计划表26-年度销售计划汇总 |
步骤 9 2 价格策略 |
计划表27-逐月销售额计划 |
步骤 9 3 促销策略 |
计划表28-逐月销售量计划 |
步骤 9 4 营销渠道策略 |
计划表29-区域别销售额计划 |
步骤 10 营销活动方案计划及进度 |
计划表30-区域别销售量计划 |
步骤 11 年度营销预算 |
计划表31-市场占有率计划 |
步骤 11 1 销售目标预算 |
计划表32-年度销售计划汇总 |
步骤 11 2 销售人力计划 |
计划表33-月份别销售人力计划 |
步骤 11 3 营销费用预算 |
计划表34-销售人员别销售金额目标 |
自检作业 |
计划表35-营销活动预算(能归属于各别产品)-产品A |
自检作业1-机会与威胁1 经济状况,政府法规,人口,社会文化,科技环境,供应商,自然环境 |
计划表36-营销活动预算(能归属于各别产品)-产品B |
自检作业2-机会与威胁2消费者购买行为变动 |
计划表37-营销活动预算(能归属于各别产品)-产品C |
自检作业3-机会与威胁3竞争者 |
计划表38-营销活动预算(能归属于各别产品)-产品D |
自检作业4-机会与威胁4市场需求分析 |
计划表39-营销活动预算(无法能归属于各别产品) |
自检作业5-机会与威胁5前期业绩及策略评估 |
计划表40-产品别营销费用汇总 |
自检作业6-长处与弱点1评估资产及能力方面 |
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自检作业7-长处与弱点2评估对未来的影响 |
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自检作业8-SWOT汇总 |
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